企业的高质量发展与国家的高质量发展一脉相承。高质量发展“是体现新发展理念的发展，是创新成为第一动力、协调成为内生特点、绿色成为普遍形态、开放成为必由之路、共享成为根本目的的发展。”作为建筑企业，不断获取订单是企业生存与发展的基石和血脉。   

近年来，第一分局市场营销工作贯彻集团、公司高质量发展战略目标，聚焦核心竞争力，不断夯实营销基础，扩展营销渠道。通过对自身存在问题的检视、对标和提质增效活动的开展，紧跟公司营销步伐，及时对开展风险研判，始终坚持党建工作与生产经营深度融合，积极营造“勇实”文化氛围，有力推进分局生产经营各项业务蓬勃发展，以“四重奏”唱响市场营销高质量发展，不断寻求市场营销突破常规领域的新路径。

2020年到2023年四个年度完成新签合同目标平均值高达百分之133.7，最高年达百分之162.44，分局新签合同始终能完成甚至超越公司制订的目标值，为助推公司实现高质量发展方面贡献了不竭力量。

以在建为依托，营造良好发展环境，实现品牌滚动经营

第一分局依托在建的抽蓄项目、光伏新能源和各类水利水电项目，创精品工程，树立企业形象。就地建立信息收集、公关、承揽工程项目的经营关系网络，巩固和扩大本施工领域市场占有份额，实现滚动经营。将市场营销管理融入到整个项目的实施过程中，我们的在建项目就是我们在开发市场树立的品牌。安徽作为分局市场营销的重点区域，通过黄村闸仿自然通道、太和界首临泉集中供水和庐北大圩水环境综合治理工程的实施，积累了业绩，巩固了营销成果，营造了良好的发展环境，为2024年新安江防洪治理工程的成功中标赢得了人脉，奠定了坚实基础。该项目也是分局历年来单体最大的一个标段，中标额达14.91亿元，再次捍卫了公司在安徽水环境治理领域的地位、水平和实力。

因此在建项目务必做好现场与市场的连接。要充分凸显央企品牌，科学规范管理施工过程，保证安全生产和项目的质量，增强公司在特定区域、不同专业的影响力，为企业营造良好的发展环境，向外界展示我们的实力、品质和信誉，赢得客户赞誉，实现市场营销的可持续发展。

以战略为引领，全程紧盯项目孵化，推动重大工程落地

紧跟国家“双碳”目标、集团公司“水、能、城”战略布局，2024年成功中标国能青豫900兆瓦光伏项目架空线路；海北州默勒煤矿3万千瓦光伏EPC；西藏色尼区吉措100兆瓦风电；浙江乌溪江298兆瓦抽水蓄能洞室及道路工程，继续提升了光伏、风电的业务承揽能力，并在抽蓄的传统领域方面抢得了先机。

分局安排专人尽早了解工程信息的进展情况，建立动态的工程信息管理系统。集中力量做好先期工作的有效对接，体系化作用有效发挥。集全分局合力突破重要市场、重点项目，营销能力得到强化。上下联动，全程紧盯重点区域和重要专业的营销项目，助推项目落地。抓大放小，有利于公司、分局可持续发展的重点项目及时上报公司，提升关注度和对接力度，确保完成一手单营销目标额。 

以公关为基础，自觉构筑关系网络，促成营销重心前移          

随着市场营销的摸索、探索与发展，分局不断将工作重心前移，突出项目开发、跟踪与合作，维护好老顾客，不断开发新顾客客源。分局全面加强长期合作战略型客户的培育和维护，推动与客户建立长期稳定的战略合作关系，通过优质客户资源获取高质量订单。分局积极与集团公司总部、集团平台公司、业主单位、地方政府各层级进行深入对接和协调。开展与重点单位的高端走访、对接，进一步巩固合作关系。重点跟踪抽水蓄能电站的开发，与华源电力、吉电股份、杭钢集团、三峡、国能等对接，围绕分局可持续发展目标，夯实市场营销基础。

在营销过程中，想用户所想，针对不同公关对象，采取不同的公关方式，把上下、左右、内外的各种关系形成合力，达到“投之以李”“报之以桃”的公关效果。良好的公关氛围需要我们长期的规划和努力，并从具体的一点一滴的小事做起方能实现。

以创新为突破，就地起势扩容粮仓，初心不改央企责任

不断加强公司战略新兴产业在战略层面的持久定力，着力拓展新市场、开辟新领域、培育新业务。高度重视、明确战略新兴产业的培育和发展，依托管理体系、研发体系与成果转化体系升级，保障新兴产业技术创新的有效落地。

2023年，分局经过资源整合，积极扩大青海等区域城市基础设施市场影响力，在“城”的方面新签合同占比达到百分之27，仅次于“水”的排名，签订了宁致中学、西宁市七中、大通搬迁安置房和零碳产业园相关标段。为公司在非传统领域内的施工积累了业绩，并使其成为分局市场营销的增长极。

分局始终积极践行社会责任，始终关注灾区及应急工程，以提高央企品牌影响力为己任。使公司经济布局和结构达到进一步优化。2023年底，成功中标大通县地质灾害隐患住户避让搬迁安置建设项目。

2024年，分局营销任务依然艰巨。分局将明确定位、统筹发力，重点营销“水电站、新能源、抽蓄、大水网和基础设施”板块。积极融入公司“一体化产业链”战略，提升产业链上下游整合能力，强化EPC总承包能力。

工程品质赢声誉，市场开新局；营销智谋引客源，业务展宏图。分局始终以公司战略引领为指导，以优化分局市场区域结构为目标，围绕提升核心竞争力，以市场为导向，企业为主体，突出主业、聚焦实业，推动专业化整合，提升主业板块竞争力。强化分局“全员营销”理念，瞄准国家和上级战略需求和产业发展需要，加大内部机构整合力度，开展高端营销，实现资源共享。在做大做强现有业务的基础上，提升企业综合实力。营销全员砥砺奋进、笃行不怠、勇毅前行，矢志不渝为公司高质量发展蓄势聚能。