8月的玻利维亚卡拉斯科国家森林公园深处，郁郁葱葱，安第斯山脉的风呼啸而过，带来丝丝冷意。周晓波站在大坝上，望着拔地而起的银色坝体不禁感叹，自2013年来玻利维亚工作至今已过了12个年头。从米西库尼水库项目到伊比利苏水电站项目，从项目履约到市场营销，在工作中不断历练成长，周晓波在与家相隔千里的地方，遇见了更好的自己。

迎难而上，破局而立

六月晨曦初染，玻利维亚的森林公园还笼罩在一层薄薄的雾气之中，参天的古木伸展出密实的树冠，将天空切割成细碎的蓝色碎片，阳光从缝隙中筛落，化作一道道斜斜的光柱，照亮伊比利苏水电站项目施工中飞溅起的细碎沙石。

2024年是项目建设攻坚的关键一年，可是在进行大坝左岸坝肩清理时，建设团队遇到了大难题——施工区存在地质断层的情况。若按原计划进行施工，将对后续大坝稳定性产生极大的隐患，且断层问题需等待处理方案确定后才能开展，严重影响工期。对此，项目部与业主、监理单位进行了深入沟通交流，协商变更事宜。

时任伊比利苏水电站项目现场经理的周晓波，自觉承担起与业主监理沟通的职责。过程中，监理、业主在断层处理费用及技术论证等方面犹豫不决时，他带领团队不断优化方案，通过在左岸地质缺陷处理方案中在18坝段新增两条30米的平洞，坝肩增加2552米灌注桩及1478米双筋锚杆、固结灌浆1080米的方案，得到业主监理一致好评，最终批复了左岸地质缺陷处理方案。

风从天穹深处席卷大地，穿过山川河流，高原雨林，以及伊比利苏水电站项目施工现场，浩瀚缥缈的灯火，伴随着雷鸣般的轰鸣，旋转飞舞的砂石直奔地平线尽头。周晓波紧盯现场施工，组织项目部全体员工紧锣密鼓按照计划，以最短时间、最合理时机投入主体施工。

精益管理，提质增效

方案通过后，周晓波开始组织实施。为减轻左岸地质缺陷处理导致的工期延误影响，他组织团队调整现场施工组织，优先浇筑消力池及其他坝段混凝土，及时将受影响坝段的施工进行分割，充分利用现有资源配置，调整项目整体进度计划，保障了大坝施工的整体进度。

同时，针对大坝蓄水前的技术要求，他组织团队从施工进度、大坝监测、库区检查等角度梳理形成了蓄水前的管控事项清单并压实责任到具体责任人，定期梳理分析，逐一落实销项，最终于提前一天完成了大坝蓄水的里程碑节点。

此外，针对左岸地质缺陷处理涉及变更事项，周晓波组织团队推动编制申报了2284号新标合同的2号合同修正案，扩大了合同额2717.17万元。随后在完成完工成本测算工作并上报建造合同调整申请，使完工成本控制指标得到明确，同步完成12号合同修正案签署，将合同工期延长至2025年8月31日，极大的缓解了工期压力。

后续施工持续推进，周晓波紧盯项目履约，不断优化项目管理模式，在他的组织下，伊比利苏水电站项目在2024年中，完成年计划产值的132.06%，完成年度营收指标的175.36%，年度利润指标的124.82%，成本节支2.45%，为后续项目临时验收通过奠定了坚实的基础。

奔赴山海，摘星揽月

随着项目建设进入尾声，上级考虑到玻利维亚分公司所属国别市场潜力巨大，但受国际形势影响，营销进度受到不同程度制约。尤其是阿根廷市场，受换届大选影响整体政治环境恶化，政府缩减预算，几乎无新项目，而在玻利维亚推动四局自主品牌建设的工作迫在眉睫。

在此情形下，有着丰富国别项目实施经验的周晓波被安排着手进行市场营销工作。此时公司自有品牌Highland Build Co.Ltd在玻利维亚多次申请注册均未能成功，在利用自主品牌寻求新的市场机会方面未见成效。于是周晓波临危受命，通过自身在国别项目积累的资源，依托集团平台，多次与在玻中资企业及当地政府、商会沟通，最终申请成功。

此后，为走出玻利维亚局限，进入哥伦比亚和巴西市场，寻求打开局面，周晓波在做好伊比利苏水电站项目管理的同时，投身到玻利维亚分公司市场营销工作中，采取多项举措，在标源选择和实施策划方面加强力量，在投标阶段尽量识别和应对后期履约风险。

他紧跟集团脚步，聚焦“水、能、城、矿”推进“小而美”项目，做好做实标前策划，在投标阶段充分考虑履约策划，充分识别项目风险，高风险低利润项目坚决不投。在从事哥伦比亚和智利市场时，充分落实“一国别一策”、“一项目一策”，对照不同国别、不同项目进行充分的调研分析，落实具体措施，将工作落到实处，强化编标策划，做实项目成本，以技术为龙头保障，做实工期保障，风险应对措施。

此外，在进行市场营销工作中，他与成员企业的沟通和协作，以达成优势互补，以紧密联营体的形式实施，强化项目前端可研、设计、采购、施工等各环节管控，确保良好履约，以良好履约助力市场营销。为进一步加强市场营销任务指标落实，优化属地营销力量，他通过加大市场营销考核力度的方式，激励督促各国别代表处获取高质量订单。

2024年，在他的带领下，玻利维亚分公司（现南美分公司）市场营销平台跟踪项目共计40个，正式参与投标项目共计16个，营销平台累计中标项目2个，完成年度营销指标16亿元的27.10%。其中融资项目指标未完成，现汇项目指标完成72.26%，现汇项目签约额近6000万美元，进一步打开分公司市场营销困局。

在安第斯山脉深处，周晓波和他的团队不仅铸就了一座座跨越天堑的工程丰碑，更搭建起中外民心相通的桥梁。他的奋斗故事，是“一带一路”倡议下公司国际业务走出去的缩影，展现了新时代中国工程师以智慧与汗水促进共同发展、实现合作共赢的使命担当。