他连续四年奋战在履约保供一线，始终以“冲锋在前、破局为先”的姿态深耕南方区域市场。面对行业下行的重重压力与资金回笼的诸多困境，他既是指挥全局的“指挥官”，又是冲锋陷阵的“战斗员”。一年之中，他行程累计高达2.8万公里，足迹遍布了87个保供项目，以7.46万吨钢材和1.57万吨水泥的坚实支撑，铸就了赛能达公司商贸品牌。他凭借“铁脚板”的坚韧不拔与“云服务”的创新智慧，双管齐下，开拓进取，在急流勇进的赛能达公司贸易业务发展新征程中，书写了一份熠熠生辉、令人瞩目的答卷。他，就是赛能达公司南方区域营销中心经理——赵子瑞，荣膺公司2024年度先进（生产）工作者称号。

扎根一线勇担当，甘为项目“赶路人”

面对繁重的项目任务，他全年辗转于多个保供现场，那辆朝夕相伴的车辆，成了他名副其实的“移动办公室”。车窗外，钢筋水泥构筑的战场呼啸而过，他就在这狭小却满是忙碌气息的空间里，踏遍一处又一处“阵地”。为了做好区域履约保供、账款回收等繁重工作，他常常以泡面果腹，在颠簸的路途中处理文件、协调进度，将个人的时间压缩到了极限。“他不是在项目现场挥洒汗水，就是在赶往现场的路上风驰电掣。”徒弟的感慨，生动描绘了这位“赶路人”的日常写照。

除了经常奔赴现场组织协调，做好项目“云服务”也是履约保供的关键一环。他24小时手机不离身，随时保持通畅，以便随时响应项目的需求。2024年，仅用电话沟通联系的时长达300多小时，以至于他的号码三次被通信系统误判为“异常高频”，闹出了不小的“乌龙”。他曾笑着讲述：“有一天，突然接到庆阳市公安局的电话，问我在外地到底在忙什么。细聊之后才知道，原来是打电话太多，被公安同志‘亲切’地问询了。”虽是玩笑话，但语气中却透露出几分无奈与坚守。

2024年春节，这本是阖家团圆的温馨时刻，罗铁项目部的物资需求计划却在这时紧急下达。他心里清楚，这批物资对项目施工进度至关重要。尽管供应商放假、物流停运，压力如巨石般沉甸甸地压来，但他凭借认真负责、不惧挑战的工作态度，争分夺秒，积极与项目、采购、物流三方紧密沟通。仅仅三天，便成功完成三方协调，打通了保供通道。也正是凭借这股“不破楼兰终不还”的拼劲，他用37次星夜兼程的突围，126天以车为家的坚守，带领南方区域营销中心全年斩获来自山东电力管道工程有限公司及各供应项目授予的“优秀供应商”称号及表扬信等6项荣誉，为公司贸易业务高质量发展作出突出贡献。

精准研判控风险，扭亏攻坚“急先锋”

在项目运营的浩瀚征途中，他时刻保持着敏锐的洞察力，紧握着合同执行的舵盘，对运营项目的每一个环节都严格把控。在一次例行审查时，他敏锐察觉到某项目水泥供应出现了持续亏损。为提高区域经营质量、减少亏损，他逐字逐句核查合同条款，仔细比对进销项台账，与保供人员展开了一场场头脑风暴式的深入探讨。经过一番抽丝剥茧，他终于锁定了亏损的“真凶”：水泥市场行情如寒冬般凛冽，网价与市场价严重倒挂，如同沉重的枷锁，紧紧束缚着项目的盈利之路。

面对困局，他果断带领团队启动“双线作战”策略，开启“白+黑”作战模式，打响一场惊心动魄的“价格攻防战”。

在“前线”，依托2024—2025年股份公司广深区域水泥联采结果，在茫茫市场中积极寻觅优质上游供应资源，只为全力压降采购成本。每一次与供应商的沟通，都像是一场紧张的谈判，他们用尽浑身解数，争取每一分利益。而在“后方”，他多次亲自前往项目现场，手中紧紧握着市场波动曲线图，与项目经理展开一场场激烈的“数据博弈”。每一次谈判，都充满了艰难与挑战，气氛紧张得仿佛能点燃空气。但他毫不畏惧，凭借着坚定的信念和卓越的谈判技巧，经过整整7次艰难的协调谈判，终于实现单价逆势上调。这一漂亮的逆转，不仅成功填补了之前的亏损黑洞，顺利实现扭亏为盈，更创下区域单品类最大扭亏纪录，成为区域降本增效征程中一座耀眼的标杆。

深挖条款护权益，合同履约“守门员”

2024年度，受客观经济形势的波及，南方区域的各级政府业主资金链条紧绷，逾期欠款如同阴霾，笼罩在区域的上空。面对应收账款积压的棘手难题，他主动扛起责任，冲锋在前，定制“清欠战术”，积极与回款滞后的项目对接，开展账款催收工作。他秉持着“一项目一策”的精准策略，对每一个项目都进行仔细剖析，制定出最契合的方案。这一年，他带领团队火力全开，高效签署了合同及补充协议58份。在物资供应的战场上，他们精准调度，确保物资如同及时雨般精准保供；在资金回笼的赛道上，他们快马加鞭，实现了资金的快速回流。应收账款总额在营业收入总额中所占比无疑成为亮眼的数据，更是他们辛勤努力的最好见证。同时，通过打好“逾期计息+物资缓供”组合拳，深挖合同逾期计息条款，全年累计办理逾期计息费结算222.23万元，占进销差实际完成总额的25.98%，切实提升区域经营质效。

创新管理提效能，搭建数据“透明网”

在商贸行业这片充满挑战的领域，数据的及时性与准确性，无疑是区域运营的生命线，牵一发而动全身。彼时，传统管理模式的弊端尽显，数据滞后宛如老牛拉车，缓慢且拖沓；协同低效更是如同齿轮卡壳，阻碍重重。面对这般困境，他以敏锐的行业洞察力和果敢的行动力，引入了WPS共享文档平台，建立动态更新的“云端数据库”，将材料供应、利润率等关键信息实现区域内部人人可见，透明公开。在日常工作中，团队成员通过交叉核对数据，以往烦琐易错的流程得以简化，工作效率如同装上了火箭助推器，大幅提升；工作质量也在精细的核查中稳步提高，真正达成了“数据跑腿代替人工跑路”的高效模式。区域团队成员纷纷称赞：“现在人人心里有本明白账，决策更精准，配合更顺畅”。同时，他还鼓励团队成员提出创新意见，不断优化工作流程，力求在保证工作质量的同时，提高工作效率。

志之所趋，无远弗届。赵子瑞，这位新时代的四局商贸人，用脚步丈量着责任，以智慧破解着难题。他生动诠释了“越是艰险越向前”的奋斗精神，展现出了四局商贸人的坚韧与担当。

未来，他将与众多四局商贸人一道，怀揣着“懂四局、爱四局、兴四局”的使命感，肩负着“一切工作到项目，一切聚焦干项目”的责任感，继续在攻坚克难中彰显先锋本色。在公司高质量发展的征程上，他们将破浪前行，书写属于四局商贸人的辉煌篇章！