在南美这片充满机遇与挑战的热土上，有位默默耕耘、坚守一线的“拓荒者”。他就是张昌坤，一名17年扎根海外的工程师，在紧张繁忙的工作中，没有豪言壮语，却用一次次突破，在异国他乡，书写着公司在海外市场开疆拓土的动人篇章。

破局者，亦是守成者

阿根廷，一个法规严苛、通胀高企、市场环境复杂的国家。对于张昌坤而言，这里既是战场，也是考场。

2015年，张昌坤从安哥拉马兰热市政工程项目来到阿根廷，负责市场开发。也正是在这里，他迎来了第一个真正的挑战。

此前在安哥拉，张昌坤主要面对的是相对单纯的施工环境，工作重心集中在项目现场的技术管理和进度推进。而阿根廷的市场环境截然不同——法规体系复杂、政策变动频繁、通胀压力巨大，这要求他必须迅速完成角色转型。他的工作内容从“管项目”延伸到“拓市场”，面对全新的市场，接触对象也由现场施工团队，转变为形形色色的客户、合作伙伴、下游分包商。与各方进行商务谈判、合同条款博弈、风险边界厘定，成为日常工作的核心。

从单纯的施工环境到复杂的市场博弈，从执行者到商务开拓者，张昌坤在阿根廷迈出了转型的第一步，也为后续深耕南美市场打下了坚实基础。

2025年，张昌坤带领团队成功执行公司首个海外EPC光伏项目——一座4MW的光伏电站。面对技术标准差异、跨国协同难、成本压力大等挑战，他没有退缩，而是牵头构建了覆盖设计、采购、施工的全过程跨国协同体系，精准预判风险，确保项目如期并网。

更难得的是，在成本压力下，他凭借对国际合同条款的深刻理解，组织团队深入梳理合同细节，通过专业的变更索赔和多轮谈判，最终推动项目扭亏为盈，实现净利润率达3.1%，在南美新能源领域树立了“合规履约+精细创效”的双标杆。

开拓者，亦是筑路人

如果说阿根廷是考验韧性的战场，那么巴西则是检验战略眼光的试金石。2025年，公司海外市场计划进入法律体系完善、市场竞争激烈的巴西市场。面对陌生的规则环境与激烈的本土竞争，张昌坤以系统思维谋篇布局，从项目执行到市场拓展，步步为营，稳扎稳打。

帕拉州4标段项目，是公司进入巴西市场的“首秀”。在公司的大力支持下，他从合同谈判阶段便提前介入，逐条审阅法律条款，严控合同风险，确保我方权益得到充分保障。项目启动后，他主导组建了一支中外融合、优势互补的核心团队，严格遵循当地劳工、环保及税务法规，推动项目规范、高效、合规推进。项目实施过程中，他坚持“干一项工程、树一座丰碑”的理念，最终以优质履约赢得了业主与合作伙伴的高度认可，为公司树立了“可靠、专业”的市场口碑。

首战告捷，张昌坤并未满足于眼前的成绩，而是将目光投向了更广阔的市场。他敏锐捕捉到巴西政府推行“加速增长计划”（PAC）所带来的政策红利，深入研究联邦及州级基础设施投资导向，带领团队主动出击，精准对接重点领域项目需求。凭借在帕拉州4标段项目中积累的良好履约口碑和客户信任，他成功推动公司接连中标南大河省某污水管网项目、水厂项目及圣保罗某机场项目，形成了“履约促进市场、市场反哺履约”的良性循环与联动发展态势。

这一系列突破，标志着公司成功从单一类型的工程承包商，向覆盖水务、交通、机场等领域的综合性基础设施服务商迈出了关键一步。巴西市场的多点开花，不仅夯实了公司在南美区域的业务根基，也为后续深耕巴西乃至拓展整个南美市场奠定了坚实的基础。

弄潮者，亦是追梦人

张昌坤深知，真正的市场开拓，不是一城一地的得失，而是构建可持续的发展生态。

在战略层面，他积极推动“战略联营、专业主导”的合作模式，主动与巴西本地优秀企业建立长期稳定的战略联盟，围绕油气、地铁等高端市场开展联合投标、资源共享与风险共担，逐步实现从“借船出海”到“造船出海”的转变。同时，他敏锐捕捉中巴产业互补的契合点，探索将中国装备制造的技术与成本优势，与巴西本地市场需求深度融合，培育形成差异化的核心竞争力。

在团队建设上，他坚定推行属地化战略，着力打造一支“文化互信、能力互补”的国际化团队。他深知，要在巴西市场行稳致远，光靠中方人员“单打独斗”远远不够，必须真正融入当地、依靠当地、赋能当地。为此，他坚持“授人以渔”的管理理念，通过科学授权、岗位轮换、绩效考核等机制，让属地员工在项目执行、商务对接、政府协调等关键岗位上担重任、挑大梁，充分激发其主人翁意识与职业成就感。

在跨文化融合方面，张昌坤建立了系统化、常态化的跨文化培训机制。一方面，帮助中方员工深入理解巴西的法律法规、劳工政策与商务谈判习惯，避免因文化差异引发误解或冲突；另一方面，帮助巴西员工全面认同企业的战略目标、价值理念与管理标准，增强对公司的归属感与凝聚力。在“文化互信”的基础上，他推动中外团队围绕项目目标形成“能力互补”的高效协作格局：中方人员发挥技术管理、供应链整合与资源协调优势，属地人员立足本地市场，发挥客户关系、政策洞察与现场执行优势，彼此取长补短、高效协同。

这一系列务实举措，不仅显著提升了项目的跨文化管理能力与风险应对能力，更持续优化了中外团队的协同机制，逐步形成“以机制驱动协作、以信任保障执行”的良好局面。如今，一支懂业务、善协作、有凝聚力、兼具国际视野与本地智慧的核心人才队伍正逐步成型，为公司在巴西市场的长远发展提供了坚实的人才支撑与组织保障。

从阿根廷到巴西，从破局到布局，张昌坤用行动诠释了新时代国际化管理者的责任与担当。他不畏风浪，驭浪前行；他勇拓新天，也筑梦未来。

在南美这片热土上，他的故事，仍在继续。