不知不觉已经在海外度过了18年光阴。每当夜幕降临，看着窗外皎洁的月光，就会回想起这些年在安哥拉的经历片段，从懵懂到通透，从青涩到成熟，有苦有乐，有无奈的伤感，更有收获的喜悦。在海外这片热土上，每个人都挥洒下汗水，其中的点点滴滴都留在了内心深处，让人难以忘怀。

疫情中的移交

2020年的安哥拉，疫情阴影笼罩，罗安达城网项目尾工小组却选择了逆流而上。面对当地直线上升的感染数字与重重封锁，我们从未退缩。变电站里，有我们与当地技术人员并肩作战的身影；居民区的台变之间，是我们日复一日巡查的足迹。口罩遮住了面容，却遮不住我们尽责的赤诚。

凭借严格的网格化管理，全体成员在疫情中筑起了一道安全屏障，无一人感染，并保质保量地完成了所有工作。年终，项目迎来了最终的验收移交日。

最终的移交场面简约至极：没有红毯剪彩，没有欢庆香槟，只有三方代表、安全的距离和真诚的拱手礼。然而，口罩之上，一双双笑眼已胜却万语千言。

这是我经历过的最“冷清”的移交会，却有着最“滚烫”的内核。当业主代表在验收文件上签下名字后，对我和我的团队说：“辛苦了，这一年，太不容易了。谢谢你们，没有因为疫情放弃任何一个细节，没有因为疫情，推迟项目移交，给疫情中的罗安达，带来了驱散阴霾的光明。”

业主代表的话语，让之前所有的焦虑、疲惫和委屈，瞬间都有了归宿。我们追求的，不就是这份对专业的坚守得到认可吗？

 初心与坚守

当闪光灯落下的那一刻，心里难以抑制激动的喜悦，近10年的跟踪和推进，终于在今天——2024年10月11日，将马兰热市政2期项目落到纸面，成功签署合同。

2014年，当马兰热市政一期结束时，当地政府就在筹备市政2期项目，也就从这时起，分公司市场开发人员与省政府开始了漫漫“恋爱”之路。做了前期道路调研，做了初步规划和方案，后面历经多次省市政府领导换届，项目如石沉大海，每次都是与省级官员对接上，看到些希望后，又是无尽的等待，似乎“异地恋”成了永恒的话题，也成了市场开发人员最远的坚守。

2022年，我们及时与新任省长取得联系，从原来的老吃闭门羹、陌生关系，处成了好朋友、家人似的良好关系。抓住新上任省长关于在老城区改造及市政管网的政策导向，分公司主动对接，在经历无数次现场踏勘及方案修正后，终于在2024年初迎来了转机。通过及时捕捉政府信息，凭借公司过往在安哥拉取得的业绩口碑，以及政府省长等多重努力，为10月成功签约奠定了基础。

马兰热市政二期项目的推动跨度大、周期长，期间人员不知轮换了几拨，而推动项目签约的那些岁月，深深烙印在我们每个人的职业生涯里。它教会我们，所谓的困难，在团结一致的集体面前，终会变成前进的阶梯；所谓的圆满，是一群平凡的人，在非常时期，做出了不平凡的坚持。

在对标中成长

凭借着一股韧劲和不服输的闯劲，我们于2022年成功与安哥拉电信公司建立了合作关系。

通信领域对我们而言是一个完全陌生的战场，起步之初可谓“两眼一抹黑”。合同谈判伊始，业主团队就给了我们一个下马威——他们法务、商务、技术人员配备齐全，展现出极高的专业性。相比之下，我方仅由2人组成的谈判小组，让对手措手不及，甚至戏称我们都是“全才”。我深知，这赞誉背后暗含着揶揄与质疑。然而，我们并未退缩，而是凭借在其他项目积累的经验与对方多轮博弈，最终成功说服业主对合同条款做出多项关键调整，包括设备供货的回款条件及各单体移交条件等，将协议导向了对我们更为有利的方向。

合同落地后，我们与合作伙伴H公司的协作历程，更是一段收获满满的成长之旅。不同企业文化的碰撞，激荡出别样的火花。双方曾在流程差异中陷入僵局，也曾因业主需求的频繁变动，导致双方诉求不一致而迟迟无法达成共识，解决方案被一次次推倒重来。这过程，犹如婴儿蹒跚学步，虽屡屡跌倒，却始终向前。终于，在经历无数次的磨合与调整后，我们从初期的痛苦碰撞，逐步走向了后来的默契协同。

与H公司并肩作战，无疑是对我们团队一次全方位的“淬火成钢”，他们在高压下展现的非凡韧性、高效学习能力、卓越的沟通协调与问题解决能力，以及深植于心的“以客户为中心”的价值观，都为我们树立了标杆，值得我们深入学习和践行。经过此次与顶尖行业伙伴的深度对标与实战磨砺，我们团队的系统性思维、全局视野与职业化水平都有了质的提升。

十八年国际业务生涯，如一部书籍，记录着跋涉的艰辛与挑战，但是更写满了喜悦与希望。对于四局国际人来说，只有经历了国际市场和项目上的摸爬滚打，才能炼就过硬本领，才能成长成熟，才能算得上完整。未来之路依然漫长，但我们终将怀抱坚韧与理想，书写下一个更加精彩的篇章。